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杨石头屁话真言9-《魅力男人》杂志采访 康大记者 谈判攻略(下)  

2007-06-13 16:03:11|  分类: 杨石头-屁话真言 |  标签: |举报 |字号 订阅

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杨石头屁话真言9-《魅力男人》杂志采访 康大记者 谈判攻略(下) - 杨石头 - 杨石头网易分舵

你个人认为成为一名商务谈判高手的关键是什么?

要具备流程思维的解构能力,策划构建能力。我对面试的人往往只用五分钟,桌上的这杯两块五的可乐,请用一千元卖给我。如果一个有策略思考能力的人,往往会马上产生对谁说,说什么,怎么说的连串思考及回答,而不是茫然失措。

屁话真言杨石头-blog.sina.com.cn/stoneyang007 

在谈判之前,你都会做哪些准备工作?

会了解对方的需求,还有整个相关领域的信息,为谈判所做的前期功课是很重要的,一切的关键就在于信息的把握,人们不会轻易去评价艺术创作的价值,就是因为人们知道自己不够了解艺术。顺畅于口前,你必须烂熟于心。

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你认为获得谈判成功的最重要的人为因素是什么?

创造你的价值,同时创造你的不可替代性。而不是说服技巧,当然经验技巧也很重要,你要能找到支撑价值的很多柱子。谈判中要让对方脑海中形成对你服务价值的心理购买,谈判的成功是对你的价值的认可。

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谈判之后的执行工作比谈判本身更重要吗?

是的,因为服务的本质是感动,说是分母,做是分子,喊破嗓子,不如做出样子。要用心赢得信任,赢得信任是成本极大的,但也是收益最多的。

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是否有过多方谈判的经历?这种情况下该怎么做?

多方谈判的关键是,制造游戏规则与逻辑,掌握话语权。而这话语权的取得,在于你对于整个领域的了解和影响力。你讲时,多方很愿意倾听的,你走后,对方还在想你讲的,影响力就产生了。

屁话真言杨石头-blog.sina.com.cn/stoneyang007 

涉外谈判与国内谈判的最大区别是什么?

跟老外谈判的关键是要证明你是最好的。跟国人谈判的关键是要让对方明白你是最合适的。因为对于老外来说,进入新市场的机会成本非常高,他们一定要选择他们所认为的最优秀的人来执行服务。提升信心指数。而国内的商务领域,服务信息和价格差异是比较透明的,要选择的只是性价比合适自己的。

屁话真言杨石头-blog.sina.com.cn/stoneyang007 

在经历多次谈判后,你最大的成功和感悟是什么?

成功还不好说,感悟倒是不少。没有绝对的客观,所有的客观都是各自的主观,谈判的人要把自己的脚放到别人的鞋子里去,永远不会有得意洋洋的胜者,觉得吃亏的一方,总是会报回来的,只是不同的桌子而已。我入行时,前辈让我牢记三件事:永远要快一步、把顾客的生意当成自己的生意、没有愚笨的顾客只有猪头的代理商。经过证明,是很对的。

 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007

生活中你是一个据理力争、伶牙利齿的人吗?是否会在购物的时候讨价还价?

对于一个事业生活者,留给生活的时间非常少,在工作生活中的角色都尽可能的宽厚些,下棋能赢的了别人,那叫成长,明明能赢,却小输一把,那叫成熟。我相信水的力量比刀更大。

屁话真言杨石头-blog.sina.com.cn/stoneyang007 

你喜欢什么类型的女人?

年少时谈恋爱,女孩说“我们还小”,现在谈恋爱,女孩说“我还小”。哈哈,当观念上明白“娶妻求德,纳妾求色”后,就守着现在这位沈殿霞式的女友相濡以沫了。璞存昕说找太太,就是找“生活合作者”,我觉得很对。

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有没有一本书对你的工作有比较深的影响?

知识碎片的年代,时间稀缺,只能采摘式学习。从知识到见识,再到胆识,真正影响人的是智识,你会发现,这个世界中所有的利益获取,都是某种经营智慧的奖赏。相比起读书,我更愿意与前辈交流来收获心得,年轻对女人永远是价值,对男人却往往意味着肤浅。

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生活中有没有使经济蒙受损失的被骗经历?

当然有啊,只是不断提醒自己别在同一个地方摔到两次,这种经历也是宝贵的,从自行车上摔下来,本身就是学会骑车的组成部分。

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如果让你去一个孤岛,只能带三件东西,你会带上什么?

一把刀,火柴,还要有个瓶子,不是为了装水,而是为了放漂流瓶,因为能够跨越迷茫,熬的住等待的只要两个字――――希望。

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